Efektyvūs pardavimai: sėkmingos įmonės ne tik turi strategiją, bet ir geba ją žaibiškai keisti

Sėkmingos pardavimų strategijos požymis yra darniai veikianti komanda, VŽ konferencijoje „Pardavimo profesionalų diena“ sutarė sėkmingų įmonių pardavimų vadovai, kurie dalijosi patirtimi, kaip išsikelia tikslus ir ugdo savo pardavėjus. Svarbu, kad strategija būtų lanksti, skirtingiems produktams ir rinkoms numatanti savus privalumus, priėjimus prie atskirų klientų segmentų, išgryninanti konkurencines stiprybes.

Martynas Gudaitis, prekybos technologijų bendrovės „StrongPoint“ pardavimų direktorius Baltijos šalims, papasakojo, kokių iššūkių teko patirti prasidėjus pandemijai, kai neliko pagrindinio pardavimų kanalo – gyvų renginių, konferencijų, kuriose ir būdavo sudaromi didžiausi sandoriai.

Jis įsitikinęs, kad būtent strategija padėjo ir lig šiol leidžia eiti teisingu keliu, nes ji suteikia aiškumo, kaip dirbti gerai, net ir tuomet, kai ne viskas vyksta pagal planą. Gera strategija, anot M. Gudaičio, suteikia aiškumo, kam skirti pagrindinį dėmesį, ką daryti ir ko vengti, kad tikslas būtų pasiektas

Plačiau Verslo žinių straipsnyje:

Efektyvūs pardavimai: sėkmingos įmonės ne tik turi strategiją, bet ir geba ją žaibiškai keisti 

Pilnas straipnis: Verslo žinios